MARKETING AUTOMATION

Come funziona e perché ti fa vendere di più!

COS’È LA MARKETING AUTOMATION

Probabilmente ne hai sentito parlare, tra l’altro diverse aziende e marketer si spacciano per esperti, ma alla fine cos’è la Marketing Automation? E’ davvero un valore aggiunto per il tuo business?

Iniziamo col dire che con “Marketing Automation” s’intendono quelle strategie basate su sofisticati software che permettono di tracciare i visitatori e, in base al loro comportamento, prendere in automatico delle decisioni strategiche.

Ad esempio potresti volere segmentare i visitatori del tuo sito in base alla frequenza con la quale lo visitano e in base ad essa decidere se inviare o meno una proposta di offerta attraverso una email del tutto automatizzata.

Potresti anche assegnare in punteggio per ogni azione compiuta dal tuo utente, ad esempio: 3 punti per l’apertura di una email, 5 punti quando clicca su un link, 10 punti se scarica una risorsa (es. ebook), altri punti se visita la pagina delle offerte e, quando raggiunge il punteggio per te “caldo” avvisare in modo del tutto automatico il tuo commerciale affinché contatti proprio quel Lead Caldo e pronto per una vendita.

Se poi hai un e-commerce, le strategie di Marketing Automation sono davvero infinite! Siti come Amazon e Booking fanno un uso molto spinto della Marketing Automation. Ti è mai capitato, su Booking, di visitare un hotel in una determinata città e dopo pochissimo tempo ricevere una email con le offerte di soggiorno proprio di quella città? Questa è una classica azione di Marketing Automation. Allo stesso modo puoi creare automatismi sui carrelli abbandonati, sulle liste dei desideri, sui prodotti e sulle offerte.

Come avrai compreso, l’automazione del marketing è una tattica che consente alle aziende come la tua di acquisire clienti e di vendere proprio come fanno siti tipo Amazon, Alibaba, Booking ed altri. Ti permette di seguire i tuoi potenziali clienti con contenuti altamente personalizzati e utili che li aiutano a diventare clienti per poi, sempre con azioni automatizzate, trasformarli in clienti fidelizzati.

La Marketing Automation, nonostante abbia costi più alti della media delle altre strategie di marketing,  permette generalmente di ottenere nuove e più proficue entrate, dimostrandosi un eccellente ritorno sull’investimento.


Marketing Automation al servizio del tuo Business

Come fai a sapere se è il momento di investire nell’automazione del marketing? Se hai un sito e-commerce oppure stai generando un flusso costante di nuovi lead, allora è il momento di scalare i tuoi sforzi e concentrarti su una strategia di automazione che dia una spinta al tuo business.

Sei pronto se

  • Stai generando un flusso di nuovi  lead ma senti che potresti ottenere di più.
  • Il tuo team di vendita è sopraffatto lead sia buoni che cattivi e vorresti selezionare in automatico la qualità del contatto.
  • Passi ore ad analizzare email e statistiche per decidere se e quando inviare un’offerta o una newsletter.
  • Hai un e-commerce che vende, ma sai che potrebbe fare molto di più.

eneralmente di ottenere nuove e più proficue entrate, dimostrandosi un eccellente ritorno sull’investimento.


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